Comprar una empresa española: las cinco cosas que revisamos primero
Por
Marta Lozano
12 de junio de 2026
6 min de lectura
Antes de cerrar un precio, estas cinco comprobaciones te dicen si el beneficio es real y qué deja atrás el vendedor.
La mayoría de las operaciones que salen mal no eran malos negocios: se compraron con cifras que nadie había comprobado. Estas son las cinco cosas que miramos antes de que un comprador cierre un precio.
1. Un beneficio que se repita
Quitamos los ingresos y gastos extraordinarios, los sueldos de los socios fijados por motivos fiscales y todo lo que termina con la venta, para llegar al beneficio que puede esperar el nuevo dueño.
2. El circulante
Cuánta caja necesita el negocio para funcionar mes a mes. Un vendedor puede hacer que parezca menos cobrando antes y pagando más tarde justo antes del cierre.
3. Impuestos aún abiertos
En España, Hacienda puede revisar los últimos cuatro años. Leemos las declaraciones, el IVA y las nóminas de ese periodo y cuantificamos cualquier contingencia.
4. Personas y contratos
Reclamaciones laborales, personas clave que podrían irse y clientes o proveedores cuyos contratos terminan con un cambio de dueño.
5. Deuda que no se llama deuda
Bonus pendientes, impuestos diferidos, arrendamientos y financiación de proveedores reducen lo que deberías pagar por las participaciones.
Las conclusiones van en un informe breve que el comprador puede llevar a la negociación, con cada asunto cuantificado.
Información general, correcta a la fecha de publicación. No es asesoramiento para tu caso; habla con nosotros antes de actuar.
